一、市场需求文件（MRD）

MRD指Market Requirements Document即市场需求文档

主要功能：是描述什么样的功能和特点的产品可以在市场上取得成功

内容：

目标市场分析

目标用户分析

竞争对手分析

产品需求概况

通过哪些功能来实现商业目标

功能性需求和非功能性需求

需求的优先级

MRD的服务对象

主要是给产品、运营、研发等业务线上的人看的，在需求被一致认可后，来商量该怎么做、如何做、什么时候做



二、MRD、BRD、PRD的关系

BRD：Business RequirementsDocument，商业需求文档。产品生命周期中最早的文档，内容涉及市场分析、销售策略、盈利预测等，通常是和老板过的PPT，比较短小精炼，没有产品细节

BRD的服务对象

主要是产品、运营、研发等的管理层。要讲清为什么有这个需求，需求的边界和业务目标，所需资源等。



PRD：ProductRequirementsDocument，产品需求文档。进一步细化，是PM写的最多的内容，也就是传统意义上的需求分析，主要内容有功能使用的具体描述。

PRD的服务对象

给单个只能单位看，沟通非常具体的实施方案



三者的关系

从流程上看

先有BRD，决策是否要开始一个产品。再有MRD，决策如何开始一个产品（when、how）。最后是PRD，决定要开始的产品具体是什么样的（what）。

从逻辑上看

BRD比较笼统的说是我们要做某件事，并说明做这件事的好处，相当于抛出一个论题。MRD相当于用论点支持我们的论题，具体论述我们该通过什么样的方式来达到我们的商业目的，在一系列分析以后，拿出可行性办法，输出指导性的文档。PRD则是具体的论据，如何具体实施产品方案。



MRD主要就是围绕当前市场、用户、竞品、自身产品四个因素做分析，得出相关结论



三、 MRD的文档框架

市场需求文档（MRD）

文档说明

市场分析

用户分析

竞品分析

产品分析



１.文档说明

包括文档基本信息和版本修改记录。

文档基本信息包括产品需求名称、文档创建日期、创建人／联系方式、部门／职位。

版本修改记录包括日期、版本、修改人、修改内容、备注，一般以表格的形式出现

２. 市场分析

包括市场问题现状、目标市场分析、市场分析结论

A市场问题现状

现有市场存在问题才有机会，有机会才有可能去做。

就互联网而言可以从以下（不限于）几方面来选择性表述：

用户方面（例如：用户需求没有得到充分满足）

产品方面（例如：产品设计体验差）

技术方面（例如：图像识别技术存在难点）

运营方面（例如：缺乏必要的市场曝光）

商业模式方面（例如：有更有效的商业技巧）

B目标市场分析

很多行业的市场都很大，选择其中最有机会最可能成功从市场。例如互联网金融市场，互联网金融市场里又细分为互联网保险市场、ｐ２ｐ等，ｐ２ｐ里又分为专门做车贷、房贷的，每一个都各自成为一个市场，组合在一块是个大市场

目标市场分析的三个角度：市场规模、市场特征、发展趋势

市场规模　　大不大，鱼塘里的鱼够不够多，值不值得我们卷起裤子下去捞　相关的数据和分析报告可以从易观智库、企鹅智酷、比达咨询等数据网站获取

市场特征　　是指市场现状

发展趋势　　相关行业的最新政策消息、各种智库的相关数据和分析报告

市场分析结论　　综合上述的分析内容，得到一个比较有市场商业价值的结论，否则这个文档就没有存在的意义。结论得出选择这个市场会带来多大收益，能有多大把握，证明该市场有价值，值得去做。



３. 用户分析

目标用户群体

用户画像构建

用户使用场景

用户动机目标



A目标用户群体

年龄

性别/地域/学历

经济条件

生活习惯

B用户画像构建

用户画像既不能太粗，也不能太细，需要具有代表性

a用户信息：昵称、年龄、性别、收入、职业、居住地

b用户特征：性格、爱好、技能、习惯

C用户使用场景

用户使用场景就是描述用户在某个环境下完成了某个任务的故事。类似小学记叙文三要素：时间、地点、人物、事件。最终要明确用户在什么场景下会想起你的产品，又在什么场景下使用你的产品

D用户动机目标

分析用户动机的时候，要区分表面动机和本质目标。例如，想吃米线是表面动机，填饱肚子是本质目标。



４.竞品分析

竞品对象

竞品基本情况

竞品优缺点分析



A竞品对象

寻找竞争对手的关键是要找全找准，不要把眼光局限在同行中

直接竞争对手

间接竞争对手

例如：摩拜单车的直接竞争对手包括ofo、小蓝单车……；间接竞争对手包括滴滴、地铁、公交……

B竞品基本情况

背景历史

市场现状

目标用户

运作/商业模式

运营推广策略

C竞品优缺点分析

竞品的优点能否继承，缺点能否规避，判断是否有机会超越竞品



５. 产品分析

产品定位

产品核心目标

产品结构

产品路线图

产品功能性需求

产品非功能性需求

A产品定位

一句话描述你的产品是做什么的，我们用什么样的产品满足用户或用户市场。

B产品核心目标

产品帮助目标用户解决什么问题。

解决核心目标的工作优先级是最高的，明确产品目标有助于整个团队专注不迷失。

C产品结构

为了满足用户需求、完成产品目标，需要哪些方面的物料准备。

D产品路线图（roadmap）

产品路线图是产品成长中的每个任务节点组合而成，是以任务为导向的时间节点图。将目标拆分，在不同阶段完成不同的功能。Roadmap的形式非常多，可以是甘特图，也可以是泳道图。无论用那种形式的路线图，必不可少的元素就是时间、任务，必要的时候科技增加子任务和里程碑。

E产品功能性需求

一个产品的重点功能罗列。这里需要主要，MRD只能做功能罗列，不讲具体功能实现逻辑和方法。

F产品非功能性需求

性能需求

安全需求

扩展性需求

兼容性需求

运营市场需求



四、MRD撰写的注意事项

１.不同的公司、项目要求是不一样的，在敏捷开发的时代，即使是PRD也并非必需品，更何况是MRD，但这并不代表着MRD的内容就不用思考。

类似MRD的内容的思考一定会而且一定要有，只不过不再通过文档的形式表现，敏捷项目对制作MRD文档这一步骤省略的目的在于提高效率，但类似MRD的思考一定存在。

２.BRD／MRD／PRD哪个更重要？如果少做，可以少做哪个？

BRD肯定是最重要的，因为要说服老板或投资人投入，MRD是最有可能被省略的，因为一线员工往往更关注具体怎么做（PRD）。

３.一般谁来写MRD？

产品实习生、产品助理、基层产品经理一般是不写MRD的，更多的是PRD，只有高级产品经理、产品总监才会主要写BRD和MRD。

４.MRD的重点内容是什么？

重点内容：目标市场分析、目标用户分析、竞品优缺点分析、产品功能性需求。

总之MRD要重点论证出为什么要做和要做什么。

６. MRD一般写多少，用什么文档格式写？

MRD的内容很多，如果都详细写的话，甚至可以出本书了，这种情况下，写的人累，看的人也累，因此实际工作中往往根据需要进行缩减，格式上更建议PPT，重点突出。（详细叙述用word，突出重点用PPT）



五、小结

本节课重点讲解了MRD的结构可内容，所谓的模板仅供大家参考。在实践的工作中，切忌照本宣科、生搬硬套，要根据自身所在公司的情况，酌情增减内容，重点内容多写，次要内容可以少写甚至不写，把握住用户问题和产品机会这个重要的目标来组织我们的MRD，要突出MRD的作用，而不要为了走形式，让MRD成为一纸空文。








课后思考

撰写自家产品的MRD文档？







模板：

公司名-产品名-MRD-版本号






**公司 版权所有

版本记录








1、产品需求名称

2、目标市场分析

2.1 目标市场：

2.2 市场规模：

2.3 市场特征：

2.4 发展趋势：

3、目标用户分析

3.1 用户分析：

3.2 用户画像：

3.3 使用场景：

3.4 用户动机总结：

4 竞品分析

4.1 直接竞品

4.2 间接竞品

4.3 竞品的模式分析

竞品的商业模式。

竞品目标用户。

竞品运营、营销、推广策略。

技术分析。

市场份额。

5、产品需求概况

5.1 产品定位

5.2 产品核心目标

5.3 产品的结构图

5.4 产品路线图

5.5 产品的功能性需求

5.6 非功能性需求

总结：

>提出问题（SCQA） 
知乎写问答已经18个月了，但是收益却寥寥无几。相反，有的领域的答主短短3个月就已经月入过万。那么a1高收入答主为什么有这么多收益？b12个人提升收益的方向、方式及方案？c2知乎哪个渠道最容易提升收入？
需要了解：
1高收入答主的创作领域、收益渠道、收益内容、内容来源、收益方式、收益A1
2知乎收入渠道、收益政策C1
>理解数据（人事物）
A
001dz:dzmc dzly syqd synr nrly syfs sy
002
003
B
001
002
003 
C
001zh:srqd syzc
002zj:zjly 
003 

>构建数据（英文er表） 
>数据可视化
 

>提出问题（SCQA） 
已有的老版信息发布系统发布流程繁琐，同时公司准备布局信发系统、会议预约及电子班牌系统市场。但是a12并不清楚已有功能是否符合市场需求?b4我们与竞争对手相比的优势在哪里？c3我们可以从哪些方面着手来提升产品的竞争力？d234我们产品的竞争力方向(市场)是哪里
所以需要了解：
1各系统的解决了哪些实际问题？（A2BC1）
2各公司/系统通过哪些方式（产品/服务/硬件/功能/方法/策略）解决了这些问题？（A1BC12）
3客户存在的尚未解决的痛点？（A2BC）
4各公司的人机料法环信息？（A13BC2）
5
6
7
8
9
>理解数据（人事物）
A
001gs：gsmc bm bmzz bmcc
002yh：yhxq xqdc yhfl
003zc：zcmc zcyq pest
004
005
006
B
001
002
003
C 
001xt：gn scfk
002cp：yjcp rjcp cply
003
>构建数据（英文er表） 
>数据可视化
001电梯宣言1
002精益画布2
003人机料法环24
004波特五力模型2
005用户旅程图3
006
007
008
ABC
 

>提出问题（SCQA）
很多肥胖人群通过各种类型的饮食、运放进行减肥，但中途都因为自控力不足而放弃，最终反弹回原来的体重。a1234如何克服减肥过程自控力不足的问题？b25如何简单高效科学的减肥呢？
需要了解：
1减肥过程中自控力的变化机制？
2减肥过程中影响自控力的因素有哪些？最大的是哪种?A1BC
3不同人群减肥的动力源？A1BC
4减肥患者中途放弃的原因？A1BC
5不同类型减肥成功者的减肥坚持成功方法？A1B123C12
>理解数据（人事物） 
A
001jfrq：jfcflx sb/cgyy dly 
002
003
B
001yd：ydmc
002jf：jfff
003xg：xg
004
C
001ys：sw sc mrrl
002cp：cpmc gx
003
>构建数据（英文er表） 
1减肥的关键就是自控，节食和运动，都会消耗自控力。而自控力消耗完后又会在一段时间后通过休息、冥想、休想放松等方式重新恢复
2甜食、油炸及辛辣刺激食物，当人眼看到这些食物时，大脑释放出一种叫多巴胺的神经递质，它随后会进入大脑中控制注意力、动机和行动的区域。多巴胺是一种能够让人产生愉悦感的神奇物质。这些多巴胺会告诉大脑：“一定要吃这些食物，不然就会生不如死。”当这些行为发生的同时哦，你的血糖也会降低，血糖降低会觉得很难受，头晕目眩，迅速给身体传达一个信号，就是“我需要大量的糖”。
3有些人减肥是为了身体健康需要，避免生病；有些人是为了社交需要，需要更自信的状态投入到日常的工作生活中
4如何克服减肥过程中的饥饿问题呢？可以多吃含蛋白质类的食物，一般饱腹感很强，能量通常比较低，非常适合减肥。可以多吃一些高饱腹感的食物，能力低，并且能减少饥饿感 不要克制食欲，意志力资源是有限的，一味的节食，高强度的运动最终只会清空自控力资源，很容易引起体重反弹。采取“2高1低”饮食法，高纤维饮食，高蛋白质饮食、低脂饮食。膳食纤维是节食代餐必备营养素，它既能带来强烈的饱腹感，助力控制饮食量，又可促进肠胃的蠕动加速，预防食物油脂的残余，抑制脂肪的堆积，粗粮是含高纤维的代表食物，可以此替代精面。鱼肉，牛羊瘦肉和鸡胸肉中都含有优质高蛋白，减肥期吃这些肉是有利无害的，高蛋白吸收速度慢，能为人体带来持久的饱腹感，让你长时间不饿，对抑制食欲很有效果。虽然脂肪是造成肥胖的关键因素，但减肥期，一点不摄入脂肪，反而会影响基础代谢和导致营养失衡，对瘦身和健康都不好，适当的吃一点脂肪食物，会让你瘦身更轻松。
3

5
>数据可视化
001
002
003
004
005
ABC
 

作为一个B站UP主，我日常给视频加字幕主要就是用下面这几个软件，不为别的，就因为免费！蜜蜂剪辑这是个视频剪辑软件，它最大的特点就是,可以在软件里一键给我们的视频添加字幕，不用再利用第三方软件，所以真的是非常方便。软件下载网站：https://beecut.cn/使用方式是，首先你需要导入视频到素材库。导入视频文件后，将视频拖入视频编辑轨道中，上面有个功能叫“语音转文字”。选择这个功能，就只要等待一下就可以提取字幕了，真的很方便（泪目。字幕生成后，双击就可以对字幕进行编辑和修改，一般普通话标准的话都没啥问题。这个调整的区域和网易见外蛮像的，所以操作起来也很方便。除此之外，我们还可以调整一下自己喜欢的字幕样式。这个功能还可以“文字转语音”，有配音需要的人可以看看，我嘛，喜欢萝莉音，嘿嘿～可能有人要说，这个不是免费的，如果你想要白嫖的话，在评论告诉我，我私你。迅捷视频剪辑软件为什么推荐它，因为它的素材库有着海量的字幕样式，包括片头、片尾、标题、对话框、流行字幕等，并且有两种添加字幕的方法：方法一： 手动添加（传统方法）方法二：自动识别音频提取文字生成字幕（超级好用）软件官网：https://www.xunjieshipin.com/download-video-crop?zhczk方法一：手动添加（传统方法）1、打开它的第一步，你需要将视频导入到软件中，与其它软件相同：2、然后在左侧的素材栏选择“文字”，然后找到【插入新字幕】功能：3、然后将下方时间轴上的文字拖到合适的时间，输入文字后，再拖动调整右上方的字幕位置,这样就可以了:方法二：自动识别音频提取文字生成字幕（超级好用）1、上传视频后依旧是拖入下方的时间轴，然后点击【语音转文字】按钮：2、稍作等待几秒，即可自动提取视频里的语音然后转换成文字了。（动图）大家可以看到，这个过程是全自动的，它会自动生成字幕，并且自动添加到时间轴上，而且速度也很快。3、如果你感觉有个别字幕识别的不准确，还可以直接点击软件左上角的字幕，然后像修改文本一样修改我们的字幕。4、除此之外，我们还可以修改字幕的样式，它同样是在软件的右上角的位置，在这里我们可以随心修改字幕样式，因为这个比较简单，就不再赘述了。第二种方法是不是很牛X呢？一秒就能搞定视频添加字幕，有需要的朋友快去试试吧！网易见外工作台如果你使用其它软件剪辑视频的话，比如Premiere、会声会影等，我们可以利用网易见外工作台来加字幕。而且很多时候，我们就只用网易见外工作台这一个软件就足够了。它是一个网站，网址是：https://jianwai.youdao.com/。如果你是第一次用这个网站的话，你需要注册一个网易账号才能够使用。登录后，我们直接来到后台，选择“新建”，然后选择“视频转写”。项目名称可以随便填，在文件语言里根据我们的视频来选择，如果你的视频是中文的就选择中文，如果你的视频是英文的，就选择英文。填好之后，点击提交，然后等待3-10分钟它就转写好了。然后我们进入这个项目，我们可以看到这个视频中人物说的话就已经被转写成文字了，并且这些文字还自动的生成了时间轴，我们现在要做的就只是将软件翻译的不太准的文字给修改正确就好了。这是我选择网易见外工作台最重要的原因，因为我们不需要手动输入字幕。具体的修改方法也是非常简单，我们只需要在软件翻译错误的句子上点击一下，就能够跟修改文本一样修改字幕了。修改完成后，我们点击“导出”就完成了。很多时候，到这一步我们就已经完成了字幕制作工作，最后只剩将字幕文件导入到视频编辑软件里就完成了。但是有少部分情况你可能会遇到字幕文件导入不到视频编辑软件的情况，这个时候我们就可以用Arctime来解决。Arctime这是个软件，需要我们安装到电脑上才能够使用。软件下载链接在这里：https://arctime.org/download.html。这个软件支持Windows、MAC以及Linux平台。我们安装好这个软件，然后选择“文件”-“导入SRT字幕”。然后我们可以直接选择“导出”，这里有很多视频编辑软件供选择，我们可以根据自己使用的软件来选择导出的方式。或者，我们也可以直接将我们的视频也导入进来，然后选择“快速压制视频”将导入的视频与导入的字幕文件直接压制成带有字幕的视频。

作者：Topbook
链接：https://www.zhihu.com/question/24677921/answer/767132223
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

我们如何给视频人声加字幕。我们称之为，打唱词。01. Edius+雷特字幕。2017 年我们几个小伙伴才开始做 Topbook 的视频，但那时团队其实就已经做过不下几百支的电视节目和商业影片。所以，就一直沿用电视节目中的标准。在某卫视的时候，我们做电视节目都用 Edius ，一款类似 Premiere 的非编软件，搭配雷特字幕插件，就可以快速打唱词。并且我们早期做综艺节目的花字也都用它完成。Edius 软件和雷特字幕正版加起来价格不菲，所以很多人也就望而却步。我简单说下它使用起来大概什么样子的，待会儿介绍一种简单且免费的方法。这是 Edius，然后这是一个没有字幕的视频，如果安装过雷特字幕，我们一般会在菜单栏上点击【工具】-【Edius 字幕模板库】，找到唱词模板，这里，是我们为不同的节目或者影片提前做好的模板。比如居中的、居左的、阴影的、描边的、中英文双行的……符合 TBK 的是这一个，直接把它拖拽到视频上面一条轨道，然后拉长。双击一下这个字幕，打开的对话框就是我们的 整个应用界面啦。然后，我们还需要一个东西，那就是 txt 文档格式的字幕。这些我们会提前在 txt 当中分好。标准的电视节目播出中，我们有非常严格的要求，比如，一行 13 个字左右，断句符合中文习惯，除了特殊情况，一般不能留下标点符号。不过 TBK 专门建立了另一套自己的标准。在应用界面找到这个打开图标，点击，选择 txt 文档，这些内容就自动导入了。然后我们怎么做呢？点击录制按钮，视频开始播放，人声念到哪一句，就摁一次空格键；念到哪一句摁一次空格；念到哪一句摁一次空格……中间停顿的地方，摁下回车键就好了，Yeah！Awsome 有木有。下一句打错了不要紧，重新回到上一句开始打就好了。刚开始你需要打很久、调整很久。但习惯了之后，其实相当于看完一次，就打完了。比如一期 50 分钟的节目，我们一般看一遍就打完。如果要用大量时间打唱词，对我们来说是没有一点点效率可言的。后来我有发现一些合作公司，用 2 天剪辑出来的视频 3 天时间打唱词，我们觉得这已经非常离谱了。那如果没有条件使用 Edius 和雷特字幕怎么办呢？其实办法超多，但论专业度和效率，我个人选择 Arctime。比如前段时间出差，只带一台笔记本电脑，Arctime 就很有意思了。02. Arctime我们来试验一下。这是一支没有字幕的视频，如果是临时要用，我一般直接在我们官网 http://topbook.cc 搜索资源或者应用，比如搜 Arctime，它自然就出来了。文末点击链接，我当前电脑是 Windows，所以我选择 Windows 64 位版本，下载好的文件包不需要安装，所以保存在某个地方就好了。双击这个它的图标，启动，为了更全面地使用功能呢，最好是登陆下。希望你不要看到任何软件界面就说，啊，好难，好复杂，有没有教程……其实对我来说，我会以用为主，去猜测软件的基本布局逻辑，找自己想要的功能就好了。比如第一时间想到要导入视频，那么点击【文件】-【导入音视频文件】；我大概花了 5 分钟时间了解基本的菜单控件所在位置。然后开始上手做。鼠标放右边这里，直接把 txt 中分好的唱词粘贴进来。就可以开始上唱词啦。点击这里的书写小图标，我们发现第一句唱词就会跟随鼠标移动。这个时候摁下空格键，播放视频，眼睛跟着波形走动，声音念到那一句，如果和唱词一致，就直接用鼠标拖拽选择。刚开始我可能还老老实实听完拖拽唱词；但到后面两个手就不老实了。看波形，摁空格，前半句是它，光标点下后半句，空格播放，是它。拖拽，下一句。当然也可以用快捷键 J\K。至于拖拽调整、字体样式那些其他操作之前的视频也讲过啦。这里不多说。最后点击这里的【导出】，选择快速压制就可以生成了成片视频了。但是对经常做视频的人来说，你不大会直接生成视频，而是会生成字幕。方便修改，提高效率。对我来说，我需要的是可以导入 Premiere 的字幕文件。所以我会选择导出【到 Premiere Pro】，【XML+PNG序列】。在其他工程序列和我的工程序列一致的情况下，应用软件选择 Premiere。然后设置右边的参数。比如我会选择黑体、矩形边框、加大、不透明度 200，去掉阴影。双击画面可以看到实际大小，看看是否合适。选择保存位置的时候，新建一个文件夹，点击【开始】然后我会回到 Premiere 的工程当中，新建一个素材箱，双击导入时，选择 xml 格式的文件即可。然后在导入内容中找到这个 xml 文件，直接拖拽到视频上方就可以了。好了，这就是我的打唱词经验。不管你平时想做一个教程分享给别人呢，还是你是一个vloger，想要打唱词的时候更加有效率更加专业，希望我这样的分享对你有所帮助。如果你有什么想要看的内容或者经验分享的话，你可以在评论区留言，我会注意看的。

今天这篇文章，想给大家介绍一下，在电脑上为视频加字幕的各种方法，希望对想做视频的朋友有帮助。

剪映电脑版

为视频添加字幕，必须推荐在我心目中第一的神器——剪映，剪映在去年推出了 Mac 版，而在今年推出了更多人使用的 Windows 版本，可以在剪映官网下载。





之所以排名第一，是因为它的「识别字幕」和「识别歌词」功能真的太好用了。

导入视频，切换到「文本」选项卡，普通视频的话选择「识别字幕」，如果是 Live 或演唱会上拍摄的视频，就选择「识别歌词」，等待软件完成识别，它就会在视频上方生成字幕。





由于是机器自动识别生成的字幕，难免会出现识别错误的情况，在这基础上人工校对一下就可以了。

这里要说一下剪映电脑版做得不好的地方——双击生成的字幕，无法在视频预览窗口直接修改文本，反而需要点击右侧的文本编辑窗口才能修改，每次修改都要移动视线，看着真别扭，用久了的话不知道会不会变成斗鸡眼呢。。。





剪映电脑版下载地址：
https://lv.ulikecam.com/

 

![多媒体信发系统_竞品分析.jpg](https://s2.loli.net/2022/09/13/8B4NdsGLqWUprHF.jpg)
 

 
一、市场需求文件（MRD）

MRD指Market Requirements Document即市场需求文档

主要功能：是描述什么样的功能和特点的产品可以在市场上取得成功

内容：

目标市场分析

目标用户分析

竞争对手分析

产品需求概况

通过哪些功能来实现商业目标

功能性需求和非功能性需求

需求的优先级

MRD的服务对象

主要是给产品、运营、研发等业务线上的人看的，在需求被一致认可后，来商量该怎么做、如何做、什么时候做



二、MRD、BRD、PRD的关系

BRD：Business RequirementsDocument，商业需求文档。产品生命周期中最早的文档，内容涉及市场分析、销售策略、盈利预测等，通常是和老板过的PPT，比较短小精炼，没有产品细节

BRD的服务对象

主要是产品、运营、研发等的管理层。要讲清为什么有这个需求，需求的边界和业务目标，所需资源等。



PRD：ProductRequirementsDocument，产品需求文档。进一步细化，是PM写的最多的内容，也就是传统意义上的需求分析，主要内容有功能使用的具体描述。

PRD的服务对象

给单个只能单位看，沟通非常具体的实施方案



三者的关系

从流程上看

先有BRD，决策是否要开始一个产品。再有MRD，决策如何开始一个产品（when、how）。最后是PRD，决定要开始的产品具体是什么样的（what）。

从逻辑上看

BRD比较笼统的说是我们要做某件事，并说明做这件事的好处，相当于抛出一个论题。MRD相当于用论点支持我们的论题，具体论述我们该通过什么样的方式来达到我们的商业目的，在一系列分析以后，拿出可行性办法，输出指导性的文档。PRD则是具体的论据，如何具体实施产品方案。



MRD主要就是围绕当前市场、用户、竞品、自身产品四个因素做分析，得出相关结论



三、 MRD的文档框架

市场需求文档（MRD）

文档说明

市场分析

用户分析

竞品分析

产品分析



１.文档说明

包括文档基本信息和版本修改记录。

文档基本信息包括产品需求名称、文档创建日期、创建人／联系方式、部门／职位。

版本修改记录包括日期、版本、修改人、修改内容、备注，一般以表格的形式出现

２. 市场分析

包括市场问题现状、目标市场分析、市场分析结论

A市场问题现状

现有市场存在问题才有机会，有机会才有可能去做。

就互联网而言可以从以下（不限于）几方面来选择性表述：

用户方面（例如：用户需求没有得到充分满足）

产品方面（例如：产品设计体验差）

技术方面（例如：图像识别技术存在难点）

运营方面（例如：缺乏必要的市场曝光）

商业模式方面（例如：有更有效的商业技巧）

B目标市场分析

很多行业的市场都很大，选择其中最有机会最可能成功从市场。例如互联网金融市场，互联网金融市场里又细分为互联网保险市场、ｐ２ｐ等，ｐ２ｐ里又分为专门做车贷、房贷的，每一个都各自成为一个市场，组合在一块是个大市场

目标市场分析的三个角度：市场规模、市场特征、发展趋势

市场规模　　大不大，鱼塘里的鱼够不够多，值不值得我们卷起裤子下去捞　相关的数据和分析报告可以从易观智库、企鹅智酷、比达咨询等数据网站获取

市场特征　　是指市场现状

发展趋势　　相关行业的最新政策消息、各种智库的相关数据和分析报告

市场分析结论　　综合上述的分析内容，得到一个比较有市场商业价值的结论，否则这个文档就没有存在的意义。结论得出选择这个市场会带来多大收益，能有多大把握，证明该市场有价值，值得去做。



３. 用户分析

目标用户群体

用户画像构建

用户使用场景

用户动机目标



A目标用户群体

年龄

性别/地域/学历

经济条件

生活习惯

B用户画像构建

用户画像既不能太粗，也不能太细，需要具有代表性

a用户信息：昵称、年龄、性别、收入、职业、居住地

b用户特征：性格、爱好、技能、习惯

C用户使用场景

用户使用场景就是描述用户在某个环境下完成了某个任务的故事。类似小学记叙文三要素：时间、地点、人物、事件。最终要明确用户在什么场景下会想起你的产品，又在什么场景下使用你的产品

D用户动机目标

分析用户动机的时候，要区分表面动机和本质目标。例如，想吃米线是表面动机，填饱肚子是本质目标。



４.竞品分析

竞品对象

竞品基本情况

竞品优缺点分析



A竞品对象

寻找竞争对手的关键是要找全找准，不要把眼光局限在同行中

直接竞争对手

间接竞争对手

例如：摩拜单车的直接竞争对手包括ofo、小蓝单车……；间接竞争对手包括滴滴、地铁、公交……

B竞品基本情况

背景历史

市场现状

目标用户

运作/商业模式

运营推广策略

C竞品优缺点分析

竞品的优点能否继承，缺点能否规避，判断是否有机会超越竞品



５. 产品分析

产品定位

产品核心目标

产品结构

产品路线图

产品功能性需求

产品非功能性需求

A产品定位

一句话描述你的产品是做什么的，我们用什么样的产品满足用户或用户市场。

B产品核心目标

产品帮助目标用户解决什么问题。

解决核心目标的工作优先级是最高的，明确产品目标有助于整个团队专注不迷失。

C产品结构

为了满足用户需求、完成产品目标，需要哪些方面的物料准备。

D产品路线图（roadmap）

产品路线图是产品成长中的每个任务节点组合而成，是以任务为导向的时间节点图。将目标拆分，在不同阶段完成不同的功能。Roadmap的形式非常多，可以是甘特图，也可以是泳道图。无论用那种形式的路线图，必不可少的元素就是时间、任务，必要的时候科技增加子任务和里程碑。

E产品功能性需求

一个产品的重点功能罗列。这里需要主要，MRD只能做功能罗列，不讲具体功能实现逻辑和方法。

F产品非功能性需求

性能需求

安全需求

扩展性需求

兼容性需求

运营市场需求



四、MRD撰写的注意事项

１.不同的公司、项目要求是不一样的，在敏捷开发的时代，即使是PRD也并非必需品，更何况是MRD，但这并不代表着MRD的内容就不用思考。

类似MRD的内容的思考一定会而且一定要有，只不过不再通过文档的形式表现，敏捷项目对制作MRD文档这一步骤省略的目的在于提高效率，但类似MRD的思考一定存在。

２.BRD／MRD／PRD哪个更重要？如果少做，可以少做哪个？

BRD肯定是最重要的，因为要说服老板或投资人投入，MRD是最有可能被省略的，因为一线员工往往更关注具体怎么做（PRD）。

３.一般谁来写MRD？

产品实习生、产品助理、基层产品经理一般是不写MRD的，更多的是PRD，只有高级产品经理、产品总监才会主要写BRD和MRD。

４.MRD的重点内容是什么？

重点内容：目标市场分析、目标用户分析、竞品优缺点分析、产品功能性需求。

总之MRD要重点论证出为什么要做和要做什么。

６. MRD一般写多少，用什么文档格式写？

MRD的内容很多，如果都详细写的话，甚至可以出本书了，这种情况下，写的人累，看的人也累，因此实际工作中往往根据需要进行缩减，格式上更建议PPT，重点突出。（详细叙述用word，突出重点用PPT）



五、小结

本节课重点讲解了MRD的结构可内容，所谓的模板仅供大家参考。在实践的工作中，切忌照本宣科、生搬硬套，要根据自身所在公司的情况，酌情增减内容，重点内容多写，次要内容可以少写甚至不写，把握住用户问题和产品机会这个重要的目标来组织我们的MRD，要突出MRD的作用，而不要为了走形式，让MRD成为一纸空文。








课后思考

撰写自家产品的MRD文档？







模板：

公司名-产品名-MRD-版本号






**公司 版权所有

版本记录








1、产品需求名称

2、目标市场分析

2.1 目标市场：

2.2 市场规模：

2.3 市场特征：

2.4 发展趋势：

3、目标用户分析

3.1 用户分析：

3.2 用户画像：

3.3 使用场景：

3.4 用户动机总结：

4 竞品分析

4.1 直接竞品

4.2 间接竞品

4.3 竞品的模式分析

竞品的商业模式。

竞品目标用户。

竞品运营、营销、推广策略。

技术分析。

市场份额。

5、产品需求概况

5.1 产品定位

5.2 产品核心目标

5.3 产品的结构图

5.4 产品路线图

5.5 产品的功能性需求

5.6 非功能性需求

总结：